新京報訊（記者 郭鐵）5月16日，澳優(yōu)乳業(yè)董事長顏衛(wèi)彬在佳貝艾特經(jīng)銷商大會上表示，未來10年，佳貝艾特羊奶粉的銷售目標將從30億元增長至100億元，并計劃3年內(nèi)挺進中國嬰配奶粉品牌第一陣營。

財報顯示，2020年，澳優(yōu)自有品牌配方奶粉整體銷售額為69.26億元，同比增長15%。其中，以佳貝艾特為代表的配方羊奶粉銷售額為31.06億元，同比增長8.8%，中國及海外市場分別實現(xiàn)銷售額28.18億元、2.88億元。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，澳優(yōu)配方羊奶粉銷售額連續(xù)3年占中國嬰幼兒配方羊奶粉總進口量超60%，居全球羊奶銷量第一。

為滿足羊奶產(chǎn)日益增長的需求，佳貝艾特在此次經(jīng)銷商大會上升級品牌策略，搭配了完整產(chǎn)業(yè)鏈布局，包括正持續(xù)推進的荷蘭基料粉塔建設等，并與江南大學合作成立羊乳研究院等科研平臺基礎。

伴隨著新生兒人口數(shù)量的持續(xù)走低和新國標出臺，嬰幼兒奶粉市場進入存量競爭時代。對于佳貝艾特如何實百億目標，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻表示，羊奶粉市場增長面臨人口紅利消失、消費者需求不斷變化等挑戰(zhàn)，但在孕嬰童市場奶粉生意占比還在提升，中高端及高端奶粉市場增長最快，羊奶正以領先大盤3倍的增速在領跑。佳貝艾特將堅持品牌拉力和渠道推力齊下，并從渠道管理、新客開發(fā)、客流導入、產(chǎn)品結構等方面聚焦生意增長。

乳業(yè)專家宋亮認為，羊奶粉未來應重點向成人粉及全家營養(yǎng)方向發(fā)展。此外，羊奶粉企業(yè)應保持柔性的價格體系，給予渠道商足夠的利潤空間，控貨穩(wěn)價。當新老競爭者一同出現(xiàn)時，比拼的是企業(yè)供應鏈體系和資源控制能力。

另外，澳優(yōu)此前提出2016-2025“黃金十年”發(fā)展戰(zhàn)略目標，宣布進軍大健康領域的戰(zhàn)略目標。此次大會上，澳優(yōu)乳業(yè)陳衛(wèi)院士專家工作站舉行授牌儀式，同時發(fā)布愛益森品牌首款適用于嬰幼兒使用的益生菌新品愛益森“小橙盒”。

新京報記者 郭鐵 

編輯 祝鳳嵐