“腰間肥油咔咔掉，人魚(yú)線馬甲線我都要。”聽(tīng)到這句響亮的口號(hào)，網(wǎng)友們還是會(huì)下意識(shí)地跳起《本草綱目》毽子操，連周杰倫都在演唱會(huì)上調(diào)侃劉畊宏：“你把《本草綱目》弄得好像是自己的歌一樣。”
當(dāng)人們對(duì)劉畊宏的印象還停留在抖音單月漲粉超5500萬(wàn)，曾推出專(zhuān)輯《彩虹天堂》、主演《頭文字D》時(shí)，他已經(jīng)“悄悄”孵化了太太王婉霏、畊練團(tuán)等IP（知識(shí)產(chǎn)權(quán)）矩陣，全網(wǎng)粉絲量突破1個(gè)億。近期，他發(fā)布了第三本新書(shū)《練就自由》，并計(jì)劃推出集演唱會(huì)、全民健身于一體的新型演藝活動(dòng)。
上午和知名健身博主帕梅拉拍攝、跳操，晚上與老友黃品源在畊練村小聚，接受新京報(bào)《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》欄目專(zhuān)訪當(dāng)天的劉畊宏很忙碌，但全程狀態(tài)在線。他身上也多了一份“知天命”男人獨(dú)有的思考，能以平常心對(duì)待流量漲跌，更關(guān)注員工和網(wǎng)友的長(zhǎng)期成長(zhǎng)，帶貨選品堅(jiān)持“有所為有所不為”，甚至以商業(yè)思維規(guī)劃團(tuán)隊(duì)發(fā)展、業(yè)務(wù)布局。
新京報(bào)《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》欄目對(duì)話劉畊宏。
事業(yè)長(zhǎng)紅的秘密：長(zhǎng)期主義，不走近道
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：你的《本草綱目》等健身操帶動(dòng)了現(xiàn)象級(jí)的全民健身熱潮，有人說(shuō)這是時(shí)代的選擇，有人說(shuō)這是你的專(zhuān)業(yè)積累，也有人說(shuō)這來(lái)源于你的明星身份，還有人說(shuō)這是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，你有沒(méi)有想過(guò)自己在2022年成為全民偶像的原因是什么？
劉畊宏：原因非常多，我覺(jué)得有公司的幫助，有我自己對(duì)健身的堅(jiān)持，也有當(dāng)下人們對(duì)健康的追求，多重因素疊加，造就了2022年的特殊現(xiàn)象。
我自己也非常驚訝，在做直播之初，沒(méi)有設(shè)想過(guò)這樣的結(jié)果。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：做過(guò)演員、歌手、主持人、老板，再到現(xiàn)在的“劉教練”，這些身份你最喜歡哪個(gè)？
劉畊宏：我覺(jué)得每個(gè)階段都不一樣。因?yàn)槲沂菓騽?zhuān)業(yè)畢業(yè)，在十幾歲時(shí)，我就夢(mèng)想成為很棒的演員；到了20多歲，又很喜歡音樂(lè)，加入了團(tuán)體（男聲合唱團(tuán)體“咻比嘟嘩”），后來(lái)也成了獨(dú)立出專(zhuān)輯的創(chuàng)作歌手；因?yàn)榻∩淼年P(guān)系，我開(kāi)始分享健身視頻給我身邊的朋友，然后我發(fā)現(xiàn)健身能從身心改變很多人，這激發(fā)了我極大的興趣，“助人為快樂(lè)之本”，一種成就感和使命感驅(qū)使著我堅(jiān)持走下去。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：三十年的演藝生涯，你看過(guò)很多人的高潮和低谷，包括直播間的熱度也有高潮和低谷，如何在低谷時(shí)讓自己保持平常心？
劉畊宏：我覺(jué)得我很幸運(yùn)，我在生活當(dāng)中遇到了圈內(nèi)都算是頂尖的人物，旁觀他們的人生，也會(huì)引發(fā)我的思考。我的第一個(gè)老板是吳宗憲，突然之間，一個(gè)幫我寫(xiě)歌、一起打球的朋友，在出唱片后爆火，成為了“亞洲天王”。當(dāng)別人看到光環(huán)的時(shí)候，我看到的卻不相同，更多的是臺(tái)上、臺(tái)下的不同之處。我在圈內(nèi)待的時(shí)間很久，也看了很多人的起伏。
所以，當(dāng)我做直播時(shí)候，就有合理的心里預(yù)期，如果這個(gè)事是我真正想做的，就不會(huì)太在意是否能在短期得到很多人的關(guān)注。然而，突然得到很多關(guān)注，也不一定是好事，不一定代表能夠走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。
拿起手機(jī)做直播后，經(jīng)歷過(guò)流量不好，但不要因?yàn)榱髁慷嗌賮?lái)判斷做這件事是否值得。我經(jīng)常和年輕的小伙伴說(shuō)，不要單純地追熱點(diǎn)，否則熱度過(guò)了之后沒(méi)有流量，就會(huì)失望。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：所以你沒(méi)有流量焦慮？
劉畊宏：也不能一直都做沒(méi)有流量的東西，要不斷調(diào)整和改變，比如我做健身，流量不好我也會(huì)開(kāi)始思考：怎么樣可以吸引流量。但可以不要大幅的流量增長(zhǎng)，要有進(jìn)步。也有因?yàn)榄h(huán)境導(dǎo)致流量下降時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我就不會(huì)給自己過(guò)大的壓力。
同時(shí)要弄清楚自己真正想要做的事情。在鏡頭前或直播時(shí)，我究竟想給大家什么？能夠持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容，才會(huì)保持吸引力。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：在流量頂點(diǎn)的時(shí)候，有沒(méi)有什么計(jì)劃維持?。髁浚?？
劉畊宏：疫情期間直播間同時(shí)在線三四百萬(wàn)人，現(xiàn)在是無(wú)法（和之前）相比的。這或多或少也會(huì)影響我的個(gè)人情緒，重點(diǎn)是這種情緒影響我們多久。大家不必對(duì)自己過(guò)于嚴(yán)苛，像AI機(jī)器人一樣，人需要花足夠的時(shí)間，從失落或沮喪的情緒中走出來(lái)，在下一步更有力量。我認(rèn)為這是我在人生中學(xué)習(xí)的一門(mén)課。
如何讓?zhuān)ㄓ^眾）透過(guò)我的直播和教學(xué)，變得更健康、更幸福、更快樂(lè)，是更重要的事。而且慢慢地我發(fā)現(xiàn)流量漲跌是正?，F(xiàn)象，有時(shí)候是算法（的作用），有時(shí)候是其他主播買(mǎi)流量，很多東西是不可控的，我能控制的就是把內(nèi)容做好，跟團(tuán)隊(duì)溝通好，做出調(diào)整和改變。
爆紅時(shí)為何不帶貨？“有影響力時(shí)，要做對(duì)的事情”
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：你的出圈，讓更多人熟知了太太王婉霏，也帶紅了畊練團(tuán)，是否刻意去搭建IP矩陣？
劉畊宏：我認(rèn)為，與其說(shuō)打造IP矩陣，我更像是看到人的需求被同時(shí)滿足。首先，我老婆在跳操的過(guò)程中，覺(jué)得我們穿的衣服過(guò)于單調(diào)，缺乏美感。當(dāng)時(shí)也有一些品牌贊助衣服，但并沒(méi)有針對(duì)我們的需求設(shè)計(jì)合適的衣服，大多數(shù)色彩、款式、花紋相對(duì)單調(diào)，因?yàn)榇笃放埔P(guān)注更多消費(fèi)者，所以不會(huì)很有設(shè)計(jì)感和個(gè)性化。因此，我老婆認(rèn)為需要為男孩、女孩們?cè)O(shè)計(jì)一些跳操或日常的服飾，所以創(chuàng)立了“VIVI CYCLE”品牌。這并非我們刻意而為。
后來(lái)她發(fā)現(xiàn)大家在吃方面存在很多問(wèn)題，大家想了解劉教練和VIVI姐（劉畊宏太太王婉霏的英文名）平時(shí)到底吃什么以及如何吃——我們不喜歡含有化學(xué)添加物的食物，所以就請(qǐng)團(tuán)隊(duì)去找然后分享給大家，有的產(chǎn)品由于選購(gòu)困難，最后我們只能自己生產(chǎn)，所以有了“愛(ài)吃鮮摩人”。
招募其他教練的原因也非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槲倚枰煌馁~號(hào)來(lái)進(jìn)行不同的訓(xùn)練，但是一個(gè)人時(shí)間有限，所以找來(lái)兩個(gè)男生進(jìn)行一些小器材的激勵(lì)訓(xùn)練，另一位比較擅長(zhǎng)瑜伽和普拉提的女教練，教大家拉伸放松。這些也都是從觀眾需求的角度去思考的，并非僅關(guān)注賺多少錢(qián)。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：最初你是以帶貨主播的身份出現(xiàn)在帶貨平臺(tái)上的，其實(shí)銷(xiāo)售額相對(duì)保守，后面由于健身引發(fā)關(guān)注后，最紅的時(shí)候依然堅(jiān)持不賣(mài)貨，為什么沒(méi)有像其他網(wǎng)紅明星一樣快速變現(xiàn)？這中間是如何決策的？
劉畊宏：我和我老婆有一個(gè)共識(shí)，當(dāng)有影響力時(shí)，做對(duì)的事情。那時(shí)沒(méi)接受（品牌帶貨），可能損失上億營(yíng)業(yè)額。但那時(shí)候有很多人關(guān)注我們的賬號(hào)，直播很密集，我需要花時(shí)間預(yù)備內(nèi)容。對(duì)我來(lái)說(shuō)，如果做很多事情讓我分心，我可能無(wú)法完成內(nèi)容。而且我也要借這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，將健康理念傳遞給大眾，分享幸福婚姻的相處模式，分享親子相處的觀點(diǎn)。如果我接很多商務(wù)，當(dāng)時(shí)又沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)助我，會(huì)損失做精品內(nèi)容的時(shí)間。因此，我告訴團(tuán)隊(duì)，在未解封之前，我不接受任何商務(wù)和廣告，我會(huì)專(zhuān)注于直播工作。對(duì)我來(lái)說(shuō)，大家對(duì)我的信任和支持很重要，不能為了金錢(qián)放棄對(duì)大家的責(zé)任和使命。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：聽(tīng)說(shuō)你對(duì)產(chǎn)品成分有很?chē)?yán)格的把控，你挑選品牌方合作方的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
劉畊宏：首先不希望添加化學(xué)添加劑。但不添加化學(xué)添加劑、防腐劑的同時(shí)，可不可以保存時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)？可以找一些雖然不是大品牌，但這個(gè)品牌有歷史，并且是其堅(jiān)持做的事情，即使它沒(méi)有給我們很高的費(fèi)用，我仍愿意跟它合作。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：目前你的團(tuán)隊(duì)有多少人，分工是怎樣的？
劉畊宏：常常有人問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，確實(shí)難以回答。因?yàn)槲业墓ぷ黜?xiàng)目太廣了，一般的主播不會(huì)錄節(jié)目，但我同時(shí)還是一個(gè)藝人，所以有些人是做我藝人身份相關(guān)的事務(wù)。作為專(zhuān)業(yè)教練，我還需要負(fù)責(zé)教練培訓(xùn)，探討如何成為健身主播，所以我們需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)、科研部門(mén)以及教練團(tuán)隊(duì)和知識(shí)付費(fèi)團(tuán)隊(duì)。我們還可能有大型跳操活動(dòng)，需要導(dǎo)演組、直播組。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：在樓下看到你們的規(guī)劃圖，有游樂(lè)場(chǎng)、酒店還有元宇宙？
劉畊宏：再過(guò)5年到10年直播模式，不可能還是這樣。比如現(xiàn)在已經(jīng)有真人影像可以放到這里，和我一起互動(dòng)；我也推出了我的虛擬形象；在元宇宙里，可能是VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）或者其他變形的眼鏡，或者用戶家里大多數(shù)已經(jīng)不再用電視……
未來(lái)會(huì)有很多不同的方式（做直播），但不變的是制造內(nèi)容的人要有正確的觀念，所以我要把我的觀念留下來(lái)。我舉個(gè)例子來(lái)講，早幾年絕大多數(shù)中國(guó)當(dāng)教練的人，他們只是覺(jué)得教練是一份職業(yè)。
當(dāng)時(shí)健身房林立，他們邀請(qǐng)我去演講，我聽(tīng)完整場(chǎng)之后，就發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)的觀念和我是完全不一樣的，我就開(kāi)始不參與任何的市場(chǎng)活動(dòng)了。
他們覺(jué)得錢(qián)這么好賺，為什么你非背道而馳。很多人連器材怎么擺都不知道就開(kāi)健身房，搶占市中心大路上的空間，賣(mài)會(huì)員，這樣的動(dòng)機(jī)才是和我背道而馳。當(dāng)時(shí)我很無(wú)力，后來(lái)他們也如我所料的走向了倒閉。
大概五六年前的時(shí)候，很多調(diào)查顯示，由于教練的能力、素質(zhì)不齊全，造成大家90%都對(duì)健身房的體驗(yàn)感不好。后來(lái)，我老婆就勸我，必須跟人家合作，我才可能有更大的資源和影響力去傳播我的思想。也是在那個(gè)時(shí)候，我堅(jiān)定認(rèn)為當(dāng)我真的有影響力的時(shí)候，一定要好好做該做的事情。
在8萬(wàn)人演唱會(huì)跳操：直播間更需要同理心
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：我發(fā)現(xiàn)周董最近在演唱會(huì)上狀態(tài)好了很多，尤其是身材方面，他最近是否向你咨詢一些身材管理方面的建議？
劉畊宏：從他（周杰倫）20多歲開(kāi)始，我就幫他訓(xùn)練了。但畢竟不是專(zhuān)業(yè)的健身教練，也會(huì)有很多不同的經(jīng)歷，比如，他也會(huì)遇到很多人遇到的婚后發(fā)福的問(wèn)題，會(huì)在家里有了小朋友之后影響日常飲食遭遇發(fā)福的情況。然而，當(dāng)他工作安排不是那么緊湊，假期時(shí)間比較長(zhǎng)的時(shí)候，他會(huì)分配時(shí)間去管理他的身材?，F(xiàn)在，他的興趣也開(kāi)始變得越來(lái)越廣闊了，嘗試去打高爾夫球、打網(wǎng)球，他的生活變得更多元更豐富，這也是我期望看到的。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：代表歌迷問(wèn)一下，在各地的周董演唱會(huì)上都能看到你，未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)在哪些演唱會(huì)上？你自己是否有演唱會(huì)計(jì)劃？在演唱會(huì)跳操和直播間有什么區(qū)別？
劉畊宏：在直播間里我是無(wú)法直面這么多觀眾的。在8萬(wàn)人規(guī)模的演唱會(huì)上，我面前就是實(shí)實(shí)在在的8萬(wàn)人，那時(shí)候，我在臺(tái)上想，每次在我直播間的觀看人數(shù)都會(huì)超過(guò)8萬(wàn)人，這些都是真實(shí)存在的人，所以我在直播的時(shí)候會(huì)感覺(jué)更自在，直播這種傳播載體的受眾也更廣泛，所以我會(huì)更珍惜，也會(huì)更努力去做好。
但在現(xiàn)場(chǎng)與直播時(shí)跳操的感受是不一樣的，在現(xiàn)場(chǎng)跳操能夠直觀地感受到觀眾的反應(yīng)，在直播間跳操更多的是需要猜測(cè)大家的需求和狀況，這也需要我們作為主播有更多的同理心。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：很多80、90后都是通過(guò)《頭文字D》《情書(shū)》等一系列電影、電視劇熟悉你的，在演藝事業(yè)上有哪些計(jì)劃？
劉畊宏：目前我每周安排了三次跳操直播，也在落地相關(guān)的線下活動(dòng)。至于電影部分，我老婆也常常跟我講，她很想看我再演戲，但除非有很好的角色值得我去挑戰(zhàn)，否則演戲和跳操是很難兼顧的。但為了滿足老婆的要求，之后我們可能會(huì)推出一些短劇。無(wú)論是演戲還是唱歌，都比不上我做健身教學(xué)的熱情，站在目前的位置上，我也有責(zé)任去推動(dòng)全民健身，讓各個(gè)階段的國(guó)民身體素質(zhì)更上一個(gè)臺(tái)階。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：最近在網(wǎng)上看到了你的新書(shū)介紹，為什么現(xiàn)在出一本《練就自由》？如何讓大眾延續(xù)對(duì)全民健身的熱愛(ài)？
劉畊宏：健身是一個(gè)隨時(shí)隨地都可以開(kāi)始的事情，你可以從跳操開(kāi)始、從跳舞開(kāi)始、從擼鐵開(kāi)始，如何開(kāi)始是不需要被定義的，開(kāi)始之后，健身更是一種健康的生活方式的體現(xiàn)，健身和人的飲食、婚姻關(guān)系、親子關(guān)系、人際關(guān)系等都發(fā)生著鏈接，去打網(wǎng)球、爬山、騎腳踏車(chē)，驅(qū)動(dòng)對(duì)事物的興趣和好奇心，不需要拘泥于形式，不需要一定泡在健身房，更重要的是讓自己的身體處于一個(gè)好的狀態(tài)。
同題問(wèn)答
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：健身是你保持了多年的熱愛(ài)，現(xiàn)在健身成了你的職業(yè)，許多人會(huì)擔(dān)心當(dāng)熱愛(ài)成為職業(yè)之后，熱愛(ài)會(huì)減淡，你怎么看待這一點(diǎn)？如何保持這種熱愛(ài)？
劉畊宏：這樣的想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)楫?dāng)你的熱愛(ài)成為你的工作，就是這個(gè)世界上最幸福的人。但你一定要清楚地了解自己熱愛(ài)的東西。我曾說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都有自己的特質(zhì)，我的特質(zhì)是當(dāng)健身教練，而周杰倫則非常適合當(dāng)創(chuàng)作歌手。那讓周杰倫來(lái)當(dāng)健身教練，對(duì)他來(lái)說(shuō)會(huì)很痛苦；如果只讓我做創(chuàng)作歌手，我也很痛苦，比如制作《彩虹天堂》的時(shí)候，他們讓我維持瘦削的身形，憂郁的眼神，不讓我健身，我也很難受。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：身處現(xiàn)在這個(gè)年齡階段，你如何看待自己20歲時(shí)的“熱愛(ài)”？
劉畊宏：是會(huì)不斷變化發(fā)展。比如在第一本書(shū)出版時(shí)，我只在思考如何練就好身材，其他方面都還好，所以第一本書(shū)叫《畊宏的健身書(shū)》，我教大家如何徒手健身，練出各種肌群。但第二本書(shū)相隔十年后，我的觀念發(fā)生了變化。發(fā)現(xiàn)健身不僅僅是外表，它可以讓人生更多元化、更豐富、更健康。到第三本書(shū)《練就自由》，它不僅涵蓋人的吃喝、婚姻關(guān)系、親子關(guān)系、人際關(guān)系，還有興趣和愛(ài)好，各種球類(lèi)都可以嘗試。這本書(shū)告訴大家，可以做很多事情，讓人生更自由。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：在追尋熱愛(ài)的路上，你有沒(méi)有留下什么遺憾？
劉畊宏：我的岳父因?yàn)樯眢w不好，我曾勸他健身，但他依然不愛(ài)動(dòng)。最后我們發(fā)生了口角，我老婆覺(jué)得我還沒(méi)娶她，就和岳父在發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。我于是決定不說(shuō)話。
然而，當(dāng)我岳父離開(kāi)時(shí)。我在心里告訴自己，在未來(lái)的人生里，我不會(huì)選擇不說(shuō)，也許你聽(tīng)完之后也不會(huì)去做，但我仍會(huì)說(shuō)，至少我做到了該做的，也就沒(méi)有遺憾了。
《財(cái)經(jīng)就這YOUNG》：三個(gè)詞來(lái)形容你熱愛(ài)的健身事業(yè)？
劉畊宏：使命、責(zé)任、健康。
新京報(bào)記者 白金蕾 俞金旻
編輯 陳蜜蜜 祁明遠(yuǎn) 陳莉 韓雙明 王愷一 毛天宇
校對(duì) 陳荻雁 柳寶慶
