新年的鐘聲漸近，年貨節(jié)的戰(zhàn)火已然燃起。在這個歲末年初的關(guān)鍵節(jié)點，電商領(lǐng)域迎來了一年一度的盛事——年貨節(jié)。
作為商家的必爭之地，今年的年貨節(jié)更是早早地散發(fā)出了濃郁的“年味兒”，線上線下一片繁忙景象。
“年末是我們的旺季，火腿品類客單價相對較高，送禮也比較合適，所以我們會在年底早早備貨，滿足消費者送年貨的需求?！币晃涣x烏火腿進口商說道。
新京報貝殼財經(jīng)記者走訪了解到，目前，多家大型商超已經(jīng)開始制定年貨銷售計劃，各個品牌也相繼推出“大禮包”等年貨上架到各大商超。電商商家則早在12月初提前完成年貨備等工作，搶占年貨銷售市場先機。
平臺通過算法模型預測，未來3個月，以葛根粉、車厘子、開心果、火腿、糖果等為代表的生鮮食品類需求量將大增。與此同時，隨著居民生活水平的穩(wěn)步提升，消費者對于年貨的需求不再僅僅局限于傳統(tǒng)的食品、衣物等品類，而是呈現(xiàn)出多元化、高品質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢。
年貨消費呈現(xiàn)多元化、高品質(zhì)特征，商家積極調(diào)整產(chǎn)品策略
近年來，隨著居民生活水平的穩(wěn)步提升，消費者對于年貨的需求不再僅僅局限于傳統(tǒng)的食品、衣物等品類，而是呈現(xiàn)出多元化、高品質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢。
“我們做的西班牙進口火腿，江浙滬地區(qū)的消費者比較多，購買相對品質(zhì)高的品類更多，走性價比的產(chǎn)品也有一定市場?！鄙鲜隽x烏火腿進口商表示，臨近春節(jié)，火腿銷量有明顯提升，高品質(zhì)的火腿更受歡迎，除此之外，最便宜的低價品也有市場，反而中間檔位的火腿市場反響平平。
1688商家發(fā)展總經(jīng)理王強對新京報貝殼財經(jīng)記者表示，平臺數(shù)據(jù)顯示，部分商家已敏銳捕捉到年貨消費的新趨勢，并積極調(diào)整產(chǎn)品策略。平臺通過算法模型預測，未來3個月，以葛根粉、車厘子、開心果、火腿、糖果等為代表的生鮮食品類需求量將大增，可以預判的是，節(jié)假日送禮、聚會場景下的食品類目需求旺盛。擦窗機器人、掃地機器人等智能型清潔產(chǎn)品受益于以舊換新等政策補貼實現(xiàn)了銷量的持續(xù)增長。
同時，以即墨的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶為例，今年有商家不再局限于傳統(tǒng)的低價競爭模式，而是針對一二線城市的新中產(chǎn)人群，推出了材質(zhì)創(chuàng)新的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品?！叭缧Q絲加貂絨材質(zhì)的保暖內(nèi)衣，其在品質(zhì)、舒適度等方面表現(xiàn)更好，盡管價格相比以往有所提高，但依然獲得了良好的市場銷量，這充分表明消費者在年貨選擇上對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求日益旺盛，且愿意為品質(zhì)支付更高的價格?！蓖鯊娬f道。
商家為年末旺季提前備貨。受訪者供圖
淘寶天貓數(shù)據(jù)顯示，95后是消費年貨的絕對主力，00后（18—24歲）消費力增幅最快。與往年春節(jié)相比，今年春節(jié)假期多一天，大家闔家出游的熱情更高。這個趨勢反映在年貨消費上，零食的外包裝越做越大，而里面的小包裝越做越小，更便于攜帶和分享。
除此之外，年輕消費者對“情緒價值”的追求充分體現(xiàn)在了年貨禮盒包裝上?！柏斏瘛背蔀槟曦浌?jié)禮盒包裝當之無愧的頂流，“求財”的需求無差別覆蓋全部品類。過去傳統(tǒng)白酒的客群主要在40歲以上，但今年各品牌推出白酒新喝法，撬動了年輕人的群體，讓白酒不再是“爸爸們”的專利。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年春節(jié)年貨消費者的選擇趨向多樣化，人們對節(jié)日儀式感的愈加重視，送禮需求不斷增長。2024年，在中國消費者計劃春節(jié)送禮的品類調(diào)查中，40.23%消費者選擇休閑零食這一較為實用品類作為春節(jié)禮品。
平臺補貼、商家折扣疊加服務競爭，預計明年消費市場呈平穩(wěn)增長態(tài)勢
在電商搭建的年貨節(jié)舞臺上，商家作為主角，備貨環(huán)節(jié)至關(guān)重要，既要契合市場需求，又要應對國內(nèi)國際市場的銷售挑戰(zhàn)。
義烏燈具商人豐苗（化名）和她的燈具生意進入全年最忙碌的階段。對她來說，“雙11”“黑五”“圣誕”是年末最重要的銷售節(jié)點，不僅中國過新年，外國消費者也會在圣誕節(jié)前后購買年貨。
日韓等亞洲國家的消費者喜歡彩色燈串，歐美等國家的海外消費者更喜歡白色燈串。不僅要備足用于裝飾圣誕樹的燈串和配件，適合掛在窗簾等其他家庭場景里的裝飾燈條也要提前做好倉發(fā)。
豐苗表示，燈具本身就是個節(jié)慶屬性很強的類目，圣誕節(jié)和萬圣節(jié)是最容易出爆款的時候，一款賣得好的燈串產(chǎn)品，馬上就能帶動整體銷量。
多個電商平臺數(shù)據(jù)顯示，暖手寶、發(fā)熱鞋墊、輪胎防滑鏈等應季型產(chǎn)品迎來了海內(nèi)外銷售熱潮，顏值當?shù)馈⒓毞诸I(lǐng)域的加熱產(chǎn)品有望跑出新賽道，比如自發(fā)熱鞋墊、自發(fā)熱內(nèi)衣等。其中，加熱鼠標墊在冬季的需求增大，賣家出現(xiàn)提前囤貨的情況。
除商家備貨外，各個平臺也紛紛推出年貨節(jié)活動以吸引消費者。
京東推出“每天都能領(lǐng)60元額外補貼”活動，購買家電家居、3C數(shù)碼類商品還可享受國家補貼8折優(yōu)惠，除此之外還推出買一贈一、買正裝送正裝等相關(guān)促銷活動。
淘寶也推出通過多種方式領(lǐng)取無門檻紅包，如每日簽到、參與互動游戲等，最高可獲得8888元的大額紅包。部分商品直接享受官方立減優(yōu)惠，具體折扣力度因品類而定。
年貨節(jié)期間，電商行業(yè)競爭激烈，各大平臺與商家在多個維度展開較量，卻也在競爭中尋求合作共贏。價格戰(zhàn)依舊是吸引消費者的“常規(guī)武器”。平臺補貼、商家折扣層層疊加，服務質(zhì)量成為競爭新高地，物流配送的時效性、客服響應的及時性、售后服務的滿意度，都直接影響消費者購物決策。電商平臺紛紛升級物流配送方案，投入智能倉儲、無人配送等新技術(shù)提升效率。
商務部新聞發(fā)言人何詠前表示，商務部將把擴消費和惠民生結(jié)合起來，大力實施提振消費專項行動，推出更多務實舉措，持續(xù)釋放消費潛力。歲末年初將組織開展好冰雪消費季、全國網(wǎng)上年貨節(jié)、消費促進月等重點活動。
數(shù)據(jù)顯示，前三季度，最終消費支出對經(jīng)濟增長的貢獻率達49.9%。我國經(jīng)濟基礎穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，預計明年消費市場總體將繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。
隨著新年腳步日益臨近，電商年貨節(jié)激戰(zhàn)正酣。在消費升級浪潮下，平臺和商家為寒冬歲末增添濃濃暖意，成為拉動內(nèi)需、促進經(jīng)濟循環(huán)的有力引擎。
新京報貝殼財經(jīng)記者程子姣
編輯 岳彩周
校對 穆祥桐
