1月9日，口腔護理新消費品牌參半口腔與國內(nèi)吸附類分子篩上市公司建龍微納達成戰(zhàn)略合作，雙方將充分利用彼此優(yōu)勢，落地沸石分子篩材料在口腔護理領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化及應(yīng)用，形成從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的全鏈路合作，強強聯(lián)合打造口腔科技跨界合作新標桿，目標在未來三年內(nèi)推動沸石牙膏突破億級市場規(guī)模，以新質(zhì)生產(chǎn)力賦能行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
該合作也是國內(nèi)口腔護理消費領(lǐng)域首個涉“沸石分子篩”新興材料的大體量、規(guī)?；献?。同日，運用全新沸石分子篩技術(shù)的參半沸石美白牙膏正式對外發(fā)布，首發(fā)當(dāng)日單場直播銷售額破千萬。
參半口腔與建龍微納戰(zhàn)略合作簽約儀式
強強跨界聯(lián)合 注入新活力
當(dāng)下，國內(nèi)口腔護理消費市場出現(xiàn)變化，正從基礎(chǔ)的清潔和日常護理向個性化、定制化、專業(yè)化和精細化方向發(fā)展。在此背景下，用新原料、新技術(shù)、新產(chǎn)品形態(tài)來滿足新一代的消費需求，成為口腔護理行業(yè)發(fā)展新趨勢。
一直以來，摩擦劑都是牙膏重要的組成原料，而沸石因為其獨特的高清潔力與低磨損性，為行業(yè)帶來了新解法。貝哲斯咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024年全球牙齒美白市場規(guī)模達66億美元，其中中國已成為牙齒美白產(chǎn)品的新興市場，占比達8.6%，預(yù)計需求將持續(xù)上升?！拔覀兺ㄟ^對消費者洞察研究發(fā)現(xiàn)，用戶在追求美白效果的同時，存在大量關(guān)于溫和美白、不傷牙的訴求，而沸石分子篩原料因為能夠定制化地滿足牙齒清潔的摩擦性能，可以起到去除牙垢、吸附異味、溫和美白等多重作用，解決用戶痛點?！眳肟谇粍?chuàng)始人兼CEO尹闊說道。
參半口腔創(chuàng)始人、CEO尹闊
建龍微納是國內(nèi)吸附類分子篩規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈條與產(chǎn)品系列最全的企業(yè)之一。參半口腔創(chuàng)立于2018年，覆蓋牙膏、漱口水、口腔噴霧等全品類，2024年用戶數(shù)已超1.2億，年銷售額破20億。此次雙方合作，為業(yè)內(nèi)口腔技術(shù)創(chuàng)新提供了一個新范本，將沸石新型摩擦劑優(yōu)勢特點，跨界運用到牙膏領(lǐng)域，給不同人群、不同功效應(yīng)用場景賦予更多可能性。
其實早在去年5月，參半就與建龍微納進行首次合作，采用獨創(chuàng)的沸石分子篩技術(shù)推出參半沸石凈齒牙膏，取得不錯的市場反響。當(dāng)下，沸石分子篩廣泛應(yīng)用于航空航天、軍工、生命健康等各板塊，尹闊希望，雙方此次合作能將沸石分子篩強吸附性、硬度可控、易于功能化定制等性能優(yōu)勢，全面運用到牙膏領(lǐng)域，實現(xiàn)“口腔+科技”1+1>2的市場效應(yīng)，為不同人群、不同功效的應(yīng)用場景賦予更多可能性，為消費者提供新選擇、新體驗，同時為行業(yè)創(chuàng)新帶來啟發(fā)。
“口腔行業(yè)創(chuàng)新程度沒有那么活躍，我們希望通過跨界創(chuàng)新給行業(yè)注入新的活力?！币煴硎?，此次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽署，將進一步打開沸石分子篩在國內(nèi)口腔護理領(lǐng)域的市場增量。
建龍微納總裁李怡成表示，參半作為口腔護理領(lǐng)域的新消費品牌，其線上牙膏市場份額全國領(lǐng)先，深受國內(nèi)新一代消費者喜歡和認可。建龍微納自成立至今，不斷加大研發(fā)投入，努力開拓沸石分子篩材料新應(yīng)用領(lǐng)域。此次戰(zhàn)略合作，能夠充分地將參半產(chǎn)品創(chuàng)新能力與建龍微納在沸石分子篩領(lǐng)域的技術(shù)積累有效結(jié)合起來，實現(xiàn)沸石分子篩在口腔護理領(lǐng)域的技術(shù)轉(zhuǎn)化，打通“產(chǎn)-銷-研”通道，開辟分子篩在口腔護理領(lǐng)域的市場潛力。
“行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展是包括原料生產(chǎn)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，沒有原材料創(chuàng)新就很難有產(chǎn)品創(chuàng)新?！敝袊谇磺鍧嵶o理用品工業(yè)協(xié)會名譽理事長、協(xié)會科學(xué)技術(shù)工作委員會主任相建強表示，兩家優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，共同推進沸石在新領(lǐng)域的采用，希望能夠為行業(yè)帶來新的機遇與提升。
雙方合作的同時，采用建龍微納獨創(chuàng)沸石分子篩技術(shù)的“參半沸石美白牙膏”正式發(fā)布，目前已在全國各電商平臺發(fā)售，后續(xù)將上架各大線下渠道。尹闊特別提到，目前，兩款沸石系列牙膏近2個月銷量超200萬支，其中沸石新品牙膏在上市當(dāng)日的單場次達人直播間銷售額突破了1000萬元。未來參半也會把沸石產(chǎn)品系列化。
向“口腔科技”全面轉(zhuǎn)型
“日用品雖然沒有波瀾壯闊的大創(chuàng)新，但是每一次創(chuàng)新一小步，都能夠為消費者提供美好生活的一大步。當(dāng)我們看到創(chuàng)新的力量后，希望能夠在各個品類中通過創(chuàng)新為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給行業(yè)帶來新氣象?！痹趹?zhàn)略合作簽約現(xiàn)場，尹闊多次強調(diào)了創(chuàng)新的重要性。
創(chuàng)立于2018年的參半口腔，堅持產(chǎn)品創(chuàng)新為主導(dǎo)，尤其是近四年，推出益生菌、溶菌酶、羥基磷灰石等新興牙膏產(chǎn)品，在新興渠道、新興傳播及產(chǎn)品概念打造、新口感打造上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
通過創(chuàng)新，以及對用戶細微使用體驗的洞察，讓牙膏變得有討論性、有趣、體驗好，是參半口腔每年取得超過100%復(fù)合增長的重要原因。在尹闊看來，一款新的牙膏，不單單包含新的香料、香型，還要包括新摩擦劑等新材料的應(yīng)用、新的用戶互動、新的包裝等，這些微不足道的創(chuàng)新，構(gòu)成了參半新的印象，代表了新時代年輕人的選擇?！肮爬系难栏嘈袠I(yè)創(chuàng)新力不足，如果向內(nèi)，永遠找不到創(chuàng)新，應(yīng)該向創(chuàng)新力更強的行業(yè)，如更高維度的護膚品行業(yè)‘取經(jīng)’，或者跨界?！币熣f道。
從2022年起，參半向“口腔科技”全面轉(zhuǎn)型，截至目前，已合作設(shè)立“北京大學(xué)深圳醫(yī)院-參半口腔創(chuàng)新研發(fā)聯(lián)合實驗室”“水分子創(chuàng)新研發(fā)實驗室”“山東大學(xué)-參半口腔健康研究中心”等實驗室與研究機構(gòu)，還積極與行業(yè)機構(gòu)如微康益生菌等達成技術(shù)合作。此外，參半還參與多項國家口腔產(chǎn)品標準制定，希望以科技力量，推動行業(yè)發(fā)展。
“中國牙膏行業(yè)的創(chuàng)新，與歐美、日本相比，還有較大差距。但近兩年來發(fā)生了比較明顯的變化?！币煴硎?，新的消費者，尤其是5G短視頻時代的消費者，對于產(chǎn)品顏值、口感、功效等提出了更多要求。圍繞消費者的使用洞察來開發(fā)產(chǎn)品，才是行業(yè)創(chuàng)新原動力。
針對牙膏市場，參半已推出美白、清新、抗敏、護齦等系列產(chǎn)品，為不同口腔護理需求提供解決方案。其中，參半SP系列（又名：超級益生菌系列）牙膏曾為全網(wǎng)銷量TOP1的系列牙膏，累計銷量超1億支。
目前參半口腔旗下?lián)碛袇?、CanbanKids等品牌。產(chǎn)品已覆蓋牙膏、牙刷、漱口水、口腔噴霧、口腔清潔工具等多個類目，為用戶提供精細化、全場景的一站式口腔護理解決方案。
參半沸石系列產(chǎn)品
從線上黑馬到線下開疆拓土
洞察消費者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，使參半快速發(fā)展成為行業(yè)黑馬。尼爾森IQ顯示，中國牙膏市場年銷售額約343億元，線上渠道占比近四成。在2023年Q3至2024年Q1中國線上牙膏市場份額中，參半以8.5%市場份額躍居第一。
但參半并不滿足于線上的成績，打造“普惠民生的國民級口腔護理品牌，服務(wù)于10億國人的口腔健康”的愿景，也注定了參半口腔會著力發(fā)展線下渠道。2022年，參半發(fā)布“千城百萬終端”戰(zhàn)略，目標是在三年內(nèi)遍布全中國至少1000個城市，拓展終端網(wǎng)點150萬+，完成從線上到線下的全面布局。
“口腔護理產(chǎn)品的民生品類特性，決定了品牌一定要下沉市場。目前國內(nèi)口腔護理市場，線下渠道市場占比依然超過60%。當(dāng)我們做這個品類后，就必須去探索線下市場?！币煴硎荆绾闻c老牌牙膏在各渠道之間做差異化競爭、一線城市與農(nóng)村市場如何做產(chǎn)品差異化、如何定價等方方面面，都面臨著巨大挑戰(zhàn)。尹闊坦言，中國的線下市場非常復(fù)雜，每個區(qū)域的零售環(huán)境并不一樣，在最初布局線下渠道時，確實交了不少“學(xué)費”。但公司的風(fēng)格就是實干，先鋪貨，過程中發(fā)現(xiàn)問題后快速調(diào)整。
在著力發(fā)展線下渠道的近兩年，尹闊每年要飛超過130次，平均每兩三天飛一次，頻繁奔波于不同城市跑市場，與供應(yīng)商洽談合作。這種高頻率的線下走訪，支撐起了參半線下渠道的飛速擴張。面對多層次的分層市場，他提出了迎合式定位的策略，針對不同市場做不同產(chǎn)品。
截至目前，參半已進駐Costco、胖東來、永輝超市、華潤萬家、沃爾瑪、大潤發(fā)、KKV、屈臣氏、全家等各大KA、新零售等線下渠道，覆蓋全國市場，已覆蓋1000座城市，終端網(wǎng)點數(shù)達50萬。按照線下終端POS金額來計算，目前參半線下的銷量已經(jīng)超過線上。尹闊預(yù)計，未來參半線下銷量會持續(xù)超過線上，大約會保持在6: 4的水平。
中國線上線下市場全面開花的同時，參半還將目光瞄準了海外市場。
“在中國，牙膏加牙刷的市場大約有500億元，比洗護用品市場要小。但在國外，還有非常大的市場。今天我們的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)能力等，都具備了向外走的可能性。拓展海外市場，我們構(gòu)建品牌心智的護城河才能足夠深?！痹谝熆磥恚Ｍ馐菂氚l(fā)展的巨大機會。
2023年，參半對外發(fā)布“五洲二十國”戰(zhàn)略，正式開啟海外市場布局，目標是在五年內(nèi)走進五大洲至少20個國家，這也是為數(shù)不多的中國日化品出海品牌。
尹闊表示，參半已經(jīng)完成近20個國家的體系認證、商標法律法規(guī)認證；在倉儲供應(yīng)方面，參半已在泰國、馬來西亞、菲律賓、越南等國家設(shè)立“海外倉”，不斷完善全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。在美國、泰國、印尼、菲律賓、新加坡、澳大利亞等全球多個國家和地區(qū)，參半牙膏、漱口水、口腔噴霧等產(chǎn)品已成功推向海外，并取得突破性進展。其中，在2024年泰國TikTok牙膏品類銷量排行中，參半位居第一，深受當(dāng)?shù)厝讼矏郏行苿又袊M品牌在海外影響力的持續(xù)攀升。
尹闊透露，明年參半還將參加多個海外展會，未來會向巴西等南美國家發(fā)展?！斑@個垂直品類，可以做非常大?！币熥畲蟮脑竿?，是做一家全球化的口腔護理公司，希望未來可以在全球看到參半。除了口腔護理用品市場，參半未來還期望進入口腔醫(yī)療賽道，尋找新的機會。
新京報記者 王卡拉
校對 盧茜
圖/企業(yè)供圖
