嬰幼兒奶粉行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)背景下，高端化成為奶粉企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)突圍的共識(shí)。作為綿羊奶品類(lèi)開(kāi)創(chuàng)者，藍(lán)河乳業(yè)近年來(lái)洞察消費(fèi)者營(yíng)養(yǎng)升級(jí)需求，前瞻性布局綿羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈，以科研創(chuàng)新推出多款差異化產(chǎn)品，逐步在高端奶粉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。藍(lán)河以嬰配藍(lán)河綿羊奶粉為戰(zhàn)略單品，加之兒童綿羊奶粉和成人綿羊奶粉，可滿(mǎn)足不同人群的營(yíng)養(yǎng)需求。

藍(lán)河國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心。企業(yè)供圖

持續(xù)布局綿羊奶高端市場(chǎng)

近幾年，嬰幼兒奶粉行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，海外嬰配粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)超高端嬰配粉市場(chǎng)穩(wěn)定。市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾媒咨詢(xún)報(bào)告顯示，超六成消費(fèi)者傾向于選擇中高端價(jià)位的奶粉，2024年消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)300元及以上奶粉的占比提升到26%，高端化仍是行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

擁有小分子、易吸收、不易致敏等特點(diǎn)的羊奶粉，近年來(lái)成為各大奶粉企業(yè)爭(zhēng)相布局的焦點(diǎn)。艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模為167.1億元，同比增長(zhǎng)12.7%，預(yù)計(jì)2028年將突破350億元。作為羊奶粉賽道的一個(gè)細(xì)分品類(lèi)，綿羊奶近年來(lái)持續(xù)保持增長(zhǎng)，比牛奶粉大盤(pán)跑出了更亮眼的數(shù)據(jù)，其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值也受到越來(lái)越多的關(guān)注。

早在2015年，藍(lán)河乳業(yè)就全資收購(gòu)了新西蘭Blue River Dairy（新西蘭藍(lán)河乳業(yè)），推出全球首款嬰幼兒配方綿羊奶粉，這一年也被稱(chēng)為全球綿羊奶商業(yè)化元年。此舉不僅推動(dòng)國(guó)內(nèi)嬰配奶粉市場(chǎng)形成牛奶、山羊奶、綿羊奶3個(gè)品類(lèi)多元化發(fā)展的新局面，也吸引更多同行加入綿羊奶賽道，帶給消費(fèi)者更豐富的產(chǎn)品選擇。

2016年，藍(lán)河乳業(yè)控股意大利Alimenta公司，將全球約70%的綿羊乳清資源收入旗下。通過(guò)斥資購(gòu)置設(shè)備、引進(jìn)工藝、開(kāi)發(fā)原料，藍(lán)河完成了綿羊配方奶粉從鮮奶、乳清液體的源頭把控到產(chǎn)品生產(chǎn)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)，尤其在羊D90脫鹽乳清粉的供應(yīng)上形成資源優(yōu)勢(shì)。目前，藍(lán)河掌握了全球約70%高品質(zhì)綿羊D90脫鹽乳清資源，成為這一細(xì)分品類(lèi)的頭部品牌。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際發(fā)布的《綿羊奶市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，中國(guó)綿羊奶市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)繼續(xù)保持每年20%左右的高速增長(zhǎng)。高學(xué)歷、高收入群體更愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品買(mǎi)單，新生代父母也更傾向?yàn)閷殞氝x擇綿羊奶配方奶粉。

憑借在綿羊奶賽道的精準(zhǔn)布局，藍(lán)河獲得一系列市場(chǎng)認(rèn)可。2020年，羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)售額突破100億元，藍(lán)河位列中國(guó)綿羊奶品類(lèi)銷(xiāo)量第一。2021年10月，藍(lán)河以1502%的增速，被德勤評(píng)選為新西蘭近5年來(lái)（2017—2021財(cái)年）增速第一企業(yè)。

產(chǎn)品差異化滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)

科研創(chuàng)新是突破市場(chǎng)同質(zhì)化的關(guān)鍵。近年來(lái)，藍(lán)河乳業(yè)以科研創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，依托藍(lán)河國(guó)際羊乳營(yíng)養(yǎng)研究中心，聯(lián)合新西蘭皇家農(nóng)業(yè)科學(xué)院、意大利卡利亞里大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)，形成中國(guó)—新西蘭—意大利科研布局，聚焦羊乳新?tīng)I(yíng)養(yǎng)新配方開(kāi)發(fā)研究，達(dá)成產(chǎn)品迭代升級(jí)。

2015年至今，藍(lán)河乳業(yè)堅(jiān)持將綿羊奶作為戰(zhàn)略單品，完善“牛羊并舉”品類(lèi)布局，以滿(mǎn)足多元化的市場(chǎng)消費(fèi)需求。為達(dá)到嬰幼兒配方奶粉新國(guó)標(biāo)要求，藍(lán)河乳業(yè)用數(shù)年時(shí)間加大配方研究、營(yíng)養(yǎng)升級(jí)、工廠升級(jí)投入，產(chǎn)品配方營(yíng)養(yǎng)全方位提升。

2023年7月，藍(lán)河乳業(yè)新國(guó)標(biāo)嬰幼兒配方產(chǎn)品藍(lán)河綿羊奶粉、藍(lán)河春天羊羊奶粉、藍(lán)河姆阿普牛奶粉相繼上市。藍(lán)河在羊水解嬰兒配方研究和開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的多年研究，亦取得階段性科研成果。

在藍(lán)河產(chǎn)品矩陣中，藍(lán)河綿羊奶粉含有2800mg乳鐵蛋白和實(shí)證8種HMO（母乳低聚糖），加上OPO、益生菌、益生元等成分，在社交平臺(tái)被高贊推薦，成為不少消費(fèi)者心目中的“羊奶粉配方天花板”；藍(lán)河春天羊羊奶粉添加了95mg/100g乳鐵蛋白和在同段羊奶粉中含量Top級(jí)的DHA（二十二碳六烯酸），對(duì)寶寶體質(zhì)和眼腦方面的助力深受家長(zhǎng)們喜愛(ài)；藍(lán)河姆阿普奶粉采用舒適水解配方，添加了1/50超微小分子蛋白、高含量多國(guó)專(zhuān)利OPO結(jié)構(gòu)脂及CPP（酪蛋白磷酸肽），滿(mǎn)足消費(fèi)者的“營(yíng)養(yǎng)全面”需求。據(jù)悉，藍(lán)河即將推出全新兒童綿羊奶粉、成人綿羊奶粉，可更好滿(mǎn)足不同年齡人群的營(yíng)養(yǎng)需求。

藍(lán)河新一代配方奶粉。企業(yè)供圖

憑借配方全面升級(jí)的新國(guó)標(biāo)產(chǎn)品，藍(lán)河先后獲評(píng)“2023年度最受消費(fèi)者喜愛(ài)奶粉品牌”、標(biāo)桿2023“新銳產(chǎn)品力品牌”等獎(jiǎng)項(xiàng)。2024年，得益于在質(zhì)量管理方面的卓越成效，藍(lán)河榮獲第三屆長(zhǎng)沙市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任

如果說(shuō)創(chuàng)新研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力，那么企業(yè)社會(huì)責(zé)任就是衡量發(fā)展“厚度”與“寬度”的標(biāo)尺。近些年，藍(lán)河乳業(yè)通過(guò)一系列傳播溝通，持續(xù)向消費(fèi)者科普科學(xué)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，傳遞科學(xué)育兒理念，同時(shí)攜手社會(huì)力量向社會(huì)困難家庭捐款捐物。

藍(lán)河作為扎根湖南的國(guó)際化乳制品企業(yè)，創(chuàng)立至今一直履行社會(huì)責(zé)任，幫助有需要的社會(huì)群體特別是母嬰群體。2020年至2022年間，藍(lán)河曾兩次攜手湖南省慈善總會(huì)進(jìn)行奶粉捐贈(zèng)，并獲得淘寶天貓“母嬰公益領(lǐng)路人”稱(chēng)號(hào)。

2024年10月，藍(lán)河乳業(yè)集團(tuán)攜手湖南省慈善總會(huì)，向株洲、婁底、耒陽(yáng)、桑植、寧鄉(xiāng)等地的困難家庭捐贈(zèng)總價(jià)值約367.6萬(wàn)元的奶粉，切實(shí)幫助他們改善營(yíng)養(yǎng)條件，至今已累計(jì)向社會(huì)捐款捐物總價(jià)值超過(guò)3600萬(wàn)元。

2025年4月，藍(lán)河“頂配號(hào)”護(hù)衛(wèi)艦親子活動(dòng)開(kāi)展全國(guó)巡游，當(dāng)前正在火熱進(jìn)行中?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，家長(zhǎng)帶著寶寶除可以參與各種親子游戲、鍛煉體能外，還能通過(guò)知識(shí)問(wèn)答、沖調(diào)奶粉比賽等形式，獲得正確喂養(yǎng)知識(shí)。