▲陳小春在某平臺直播帶貨。圖/社交平臺截圖
據(jù)上游新聞報(bào)道，簽下價(jià)值51萬元直播帶貨合同，安排陳小春和網(wǎng)紅一起帶貨，結(jié)果3場直播只賣出5000元，商家一紙?jiān)V狀將負(fù)責(zé)直播推廣的傳媒公司告上法庭。廣州市中院于近日作出二審裁決，判決直播推廣協(xié)議的傳媒公司向原告商家返還41萬余元服務(wù)費(fèi)。
從廣州市中院的這份民事判決書中看到，陳小春和網(wǎng)紅的幾場直播帶貨，不僅沒有預(yù)想的火爆，反而是銷售寥寥，可以說是“花錢買了個(gè)寂寞”。對于花錢請明星、請網(wǎng)紅的公司來說，自然感到“錢花得不值”，付出51萬元竟然只換來5000元銷售額，真是“賠了夫人又折兵”。
法院依約判決直播推廣協(xié)議公司返還41萬余元服務(wù)費(fèi)，為商家減少了實(shí)際損失，但靠明星直播帶貨僅賣出5000元這樣的結(jié)果，頗值得一些企業(yè)反思。
當(dāng)前，隨著平臺經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，直播帶貨作為一種新業(yè)態(tài)也方興未艾，其營銷策略主要是借助明星、網(wǎng)紅的人氣帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，也確有不少直播帶貨因?yàn)椤懊餍?、網(wǎng)紅的流量”實(shí)現(xiàn)了效益的“金山銀海”。但也很顯然，一味“借助流量賺快錢”“借助明星賺大錢”這樣的經(jīng)營策略，仍然經(jīng)不起市場的長久檢驗(yàn)。
▲從2018年到2020年，直播電商行業(yè)主播從業(yè)者人數(shù)猛增。資料圖。圖/新京報(bào) 陳冬
一款商品能否受到消費(fèi)者青睞，必然取決于商品本身的價(jià)值。換句話說，消費(fèi)者需要的是商品本身，而非明星、網(wǎng)紅帶貨，因此對于消費(fèi)者而言，產(chǎn)品質(zhì)量才是王道，物美價(jià)廉才有最大的市場。
相反，一款劣質(zhì)商品如果僅因明星、網(wǎng)紅為其搖唇鼓舌就能“火遍全網(wǎng)”，恐怕也并非真實(shí)的市場需求，也注定長久不了。
以此而言，重金請來陳小春帶貨，卻僅賣出5000元，其實(shí)是個(gè)“好事情”。這在一定程度上說明了，直播帶貨市場開始理性了，消費(fèi)者的消費(fèi)心理也回歸常態(tài)了。不再“只看明星不看貨”，有了這種成熟的消費(fèi)理念，也才會有一個(gè)健康成熟的市場環(huán)境。
事實(shí)上，也只有當(dāng)商品銷量多少真正取決于商品本身價(jià)值的時(shí)候，市場才會越來越理智、健康、成熟。因此，“陳小春帶貨僅賣5000元”，也提醒一些企業(yè)，與其跟風(fēng)熱衷明星、網(wǎng)紅帶貨，不如認(rèn)認(rèn)真真做出好產(chǎn)品，扎扎實(shí)實(shí)贏得大市場。
作者 | 郝冬梅（職員）
編輯 | 徐秋穎
校對 | 趙琳
