5月19日下午，貴州茅臺(tái)2024年度股東大會(huì)舉行。作為白酒行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”之一，此次茅臺(tái)的股東大會(huì)在舉辦前就因“大會(huì)前晚宴改為自助餐，飛天茅臺(tái)變藍(lán)莓果汁”話題一度沖上熱搜。
此次股東大會(huì)也正值貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)張德芹履新滿一年，無論是對(duì)過去一年的成績(jī)，還是對(duì)當(dāng)下茅臺(tái)以及白酒行業(yè)的認(rèn)知判斷與決策以及未來發(fā)展走向，釋放的信息量都頗受關(guān)注。
張德芹認(rèn)為，應(yīng)該讓白酒回歸“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”的初心。他還提到，茅臺(tái)相信未來在家庭重要聚會(huì)，消費(fèi)者重要高光時(shí)刻以及國(guó)際市場(chǎng)上，會(huì)看到更多茅臺(tái)酒的身影。這也被解讀為茅臺(tái)消費(fèi)場(chǎng)景拓展的發(fā)力點(diǎn)。
回應(yīng)投資者擔(dān)憂
新京報(bào)記者注意到，因登記參會(huì)人數(shù)超過原定會(huì)議召開地點(diǎn)會(huì)場(chǎng)容量，今年的大會(huì)依然出現(xiàn)了調(diào)整會(huì)議地點(diǎn)的情況。
當(dāng)下是白酒深度調(diào)整期，如何穿越周期，作為白酒龍頭，貴州茅臺(tái)的一言一行可謂備受關(guān)注。與此同時(shí)，白酒企業(yè)加速重構(gòu)消費(fèi)場(chǎng)景的能力也面臨更為緊迫的考驗(yàn)。
張德芹認(rèn)為，應(yīng)該讓中國(guó)白酒回歸初心。他表示，“以之成禮、以之養(yǎng)老、以之成歡”就是初心?！懊鎸?duì)消費(fèi)場(chǎng)景的改變，投資者有擔(dān)憂，我們很理解，但請(qǐng)大家相信茅臺(tái)的質(zhì)量、文化、根基不會(huì)動(dòng)搖；相信茅臺(tái)的創(chuàng)新能力、自我調(diào)節(jié)能力不會(huì)倒退；相信茅臺(tái)的服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力不會(huì)掉隊(duì)?！?/p>
談及茅臺(tái)的適應(yīng)和調(diào)節(jié)能力時(shí)，張德芹說，茅臺(tái)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的屢次自我調(diào)節(jié)和適應(yīng)，特別是歷經(jīng)了1988年、1998年、2008年、2013年幾輪市場(chǎng)調(diào)整期，并都成功穿越，這足以說明當(dāng)茅臺(tái)遇到困境時(shí)，自我調(diào)節(jié)、適應(yīng)環(huán)境的能力是很強(qiáng)的。
根據(jù)貴州茅臺(tái)披露的成績(jī)單，2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1741.44億元，同比增長(zhǎng)15.66%；營(yíng)業(yè)收入1708.99億元，同比增長(zhǎng)15.71%；歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)862.28億元，同比增長(zhǎng)15.38%。2024年，貴州茅臺(tái)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~924.64億元，同比增長(zhǎng)38.85%。截至報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)達(dá)2989.45億元。從具體產(chǎn)品看，茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1459.28億元，同比增長(zhǎng)15.28%。茅臺(tái)醬香系列酒收入246億元，同比增長(zhǎng)19.65%。
“家宴”“個(gè)人高光時(shí)刻”釋放場(chǎng)景拓展信號(hào)
當(dāng)下，白酒行業(yè)已是買方市場(chǎng)，步入以消費(fèi)者為中心的時(shí)代，尤其是隨著多家酒企都開始注重營(yíng)銷向C（消費(fèi)者）端的策略。茅臺(tái)也多次提到從“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)移”，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，持續(xù)做好“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，即客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型，以不斷強(qiáng)化渠道協(xié)同、增強(qiáng)消費(fèi)觸達(dá)、促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
有投資者表示，他已連續(xù)多年參加貴州茅臺(tái)的股東大會(huì)，今年他特別關(guān)注品牌年輕化、茅臺(tái)1935的發(fā)展戰(zhàn)略，以及未來公司將如何通過“i茅臺(tái)”繼續(xù)開拓市場(chǎng)等問題。
就在此次股東大會(huì)上，張德芹提及年輕化趨勢(shì)，同時(shí)向大家分享一個(gè)小故事。有年輕人向他表示，并不是不愿意喝白酒，而是不喜歡一些吹捧氛圍的酒桌文化。
記者注意到，近年來，在迎合年輕人方面，茅臺(tái)進(jìn)行了多項(xiàng)嘗試，從醬香冰淇淋到聯(lián)名咖啡、酒心巧克力再到i茅臺(tái)周邊文創(chuàng)，以及剛剛舉辦的音樂與藝術(shù)節(jié)等，用年輕人喜聞樂見的方式展示品牌的活力。
貴州茅臺(tái)代總經(jīng)理王莉談及年輕化時(shí)表示，不能為“年輕化”而“年輕化”，也不能唯“年輕化”而“年輕化”，“茅臺(tái)的年輕化”重點(diǎn)在于聚焦活力、創(chuàng)新和包容。包括產(chǎn)品創(chuàng)新可在產(chǎn)品文化表達(dá)、外觀綠色設(shè)計(jì)、品飲方式、數(shù)字化程度等方面，不斷提升產(chǎn)品“含文量”“含綠量”“含數(shù)量”等與消費(fèi)者新需求適配；場(chǎng)景創(chuàng)新在于渠道觸達(dá)、體驗(yàn)性的提升、“悅自己”“悅知己”場(chǎng)景的融入，重點(diǎn)在于能提供情緒價(jià)值等場(chǎng)景的拓展。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，她提到，2025年，將圍繞“三個(gè)轉(zhuǎn)型”進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品適配、渠道觸達(dá)和服務(wù)升級(jí)，重點(diǎn)解決供需不適配的痛點(diǎn)問題。
張德芹說，茅臺(tái)相信未來在家庭重要聚會(huì)，消費(fèi)者重要高光時(shí)刻以及國(guó)際市場(chǎng)上，會(huì)看到更多茅臺(tái)酒的身影，茅臺(tái)酒仍然是高品味生活和高品質(zhì)生活方式的重要參與者。
“家宴”“個(gè)人高光時(shí)刻”“國(guó)際市場(chǎng)”，在業(yè)內(nèi)人士看來，張德芹的這一番表述也意味著未來茅臺(tái)消費(fèi)場(chǎng)景中對(duì)C端消費(fèi)場(chǎng)景的重要布局。
此外，張德芹表示，過去的一年，茅臺(tái)的高管走遍了全國(guó)市場(chǎng)和部分海外市場(chǎng)，認(rèn)真聽取了消費(fèi)者、經(jīng)銷商心聲，不斷調(diào)整營(yíng)銷策略。下一步，茅臺(tái)會(huì)進(jìn)一步完善服務(wù)體系。
新京報(bào)記者 秦勝南
編輯 唐崢
校對(duì) 柳寶慶
