新京報訊（記者 王萍）3月21日，新京報記者從運(yùn)動科技品牌Keep春響溝通會上獲悉，預(yù)計到2022年底，Keep將聯(lián)合100家傳統(tǒng)健身房，用團(tuán)操課為其引流，同時招募500名團(tuán)操課教練，將“提供行業(yè)最高薪酬標(biāo)準(zhǔn)”。
今年2月，Keep宣布全面升級線下業(yè)務(wù)，推出Keep優(yōu)選健身館。此前一直主打線上健身的Keep發(fā)力線下，是否意味著新型健身房對傳統(tǒng)健身房的“接盤”？對此業(yè)內(nèi)認(rèn)為，傳統(tǒng)健身房與新型健身房的關(guān)系不是“誰取代誰”，未來在健身行業(yè)中，各種類型的健身房將會并駕齊驅(qū)。
圖/企業(yè)供圖
用團(tuán)操課為傳統(tǒng)健身房打造流量
據(jù)了解， Keep優(yōu)選健身館計劃是通過與傳統(tǒng)健身房合作，由Keep提供自有專業(yè)教練入駐到傳統(tǒng)健身房團(tuán)操課教室，免費升級其團(tuán)操課。截至3月21日，該計劃推出30天，合作門店數(shù)量達(dá)23家，平均為每家合作場館提供課程100節(jié)，帶來到店新用戶700人次。預(yù)計本周內(nèi)，還有3家Keep優(yōu)選健身館門店開業(yè)。
Keep優(yōu)選健身館合作門店的課程與Keepland原有業(yè)務(wù)類似，沿用單次付費的團(tuán)課形式。Keep空間事業(yè)部總經(jīng)理李崇欣稱，團(tuán)操課是大眾健身的最佳產(chǎn)品形態(tài)，“按次付費的方式為場館帶來了流量，49元的價格也為線下健身降低了門檻。”
Keep方面同時表示，將考慮把成本投入到教練身上，打造簽約教練的薪酬體系。李崇欣介紹，薪酬體系分別是“課時激勵”方案以及“保底薪酬”方案。
新型健身房改變“強(qiáng)推銷”回本模式
傳統(tǒng)健身房開店成本巨大。一家健身館負(fù)責(zé)人告訴新京報記者，線下傳統(tǒng)健身房在團(tuán)操課上一年的成本基本在20萬元左右。傳統(tǒng)健身房的商業(yè)模式基本都是先賣卡的預(yù)消費制，采用前期薄利多銷的策略快速回籠資金。而這種經(jīng)營模式一旦出現(xiàn)會員退卡率高與“拉新”瓶頸的問題，非常容易崩潰。
不過，與線上健身相比，傳統(tǒng)健身房在地段、空間、器材和服務(wù)等方面具有絕對優(yōu)勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，線下傳統(tǒng)健身房迫切需要與線上打通，一方面是降低新會員的“拉新”成本，另一方面可以與線上品牌快速同步，根據(jù)市場環(huán)境與用戶口味的變化進(jìn)行課程優(yōu)化與迭代。
除了Keep，樂刻也一直在賦能改造傳統(tǒng)健身房。樂刻的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾表示，樂刻對合作的傳統(tǒng)健身房全面開放技術(shù)后臺，通過數(shù)字平臺重塑傳統(tǒng)健身房的商業(yè)邏輯，降低成本，提升運(yùn)營效率和用戶體驗。例如，傳統(tǒng)健身房可以運(yùn)用樂刻App進(jìn)行排課、掃碼進(jìn)門、預(yù)約課程，繳費方式可以變成月付制，教練也將變?yōu)槠脚_化特質(zhì)，數(shù)據(jù)驅(qū)動用戶運(yùn)營則會讓傳統(tǒng)健身房慢慢摒棄“強(qiáng)推銷”。
“低價”模式應(yīng)轉(zhuǎn)為持續(xù)盈利能力
目前，定價較低的團(tuán)操課幾乎已成為新型健身房新的重要獲客方式。業(yè)內(nèi)人士表示，對傳統(tǒng)的健身房而言，團(tuán)操課更多作為一種引流的手段，大部分收入仍然依賴傳統(tǒng)的辦卡和私教課。而像超級猩猩、樂刻、Keepland等新型健身房，都是以更低客單價的健身產(chǎn)品和服務(wù)吸引大批新用戶，尤其以多樣化的團(tuán)操課為核心。
也有聲音指出，對于加速擴(kuò)店的新型健身房而言，持續(xù)走低價路線，意味著要應(yīng)對不少壓力。去年6月底，超級猩猩通過微信小程序宣布漲價，其中北京和上海的團(tuán)課每節(jié)上調(diào)20元；深圳和廣州的團(tuán)課每節(jié)上調(diào)10元。漲價通知中表示，公司漲價是“基于運(yùn)營成本的考慮”。
而傳統(tǒng)健身房也在新型健身房的挑戰(zhàn)中開始了被動轉(zhuǎn)型。2020年12月國內(nèi)連鎖健身房品牌威爾仕健身宣布，在全國門店實行“月月付”，即自動按月扣款的會籍付費模式。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單店盈利模式一旦跑通，或會以更快的速度復(fù)制門店。健身房作為需要精細(xì)化運(yùn)營的業(yè)態(tài)，通過多渠道引流和會員轉(zhuǎn)化，持續(xù)的盈利能力變得越發(fā)重要。未來，在健身行業(yè)中，各種類型的健身房將會并駕齊驅(qū)。傳統(tǒng)健身房與新型健身房不存在“誰取代誰”，傳統(tǒng)健身房要有互聯(lián)網(wǎng)思維，實現(xiàn)更多贏利點。對新型健身房而言，持續(xù)優(yōu)化門店的日常管理、預(yù)約流程，以及教練的統(tǒng)一化培訓(xùn)，給用戶最好的課程體驗，將變得更加關(guān)鍵。
新京報記者 王萍
編輯 王琳 校對 柳寶慶
